Какой товар закупать в Китае для маркетплейсов

«Что продавать?» — первый вопрос любого, кто собирается закупать в Китае. Кнопки «бабло» и универсального ответа нет. Зато есть понятные стратегии, и выбор товара начинается с выбора одной из них.

Пять стратегий выбора товара

1. Свой бренд

Красивый, продуманный товар под собственной торговой маркой: своя упаковка, дизайн, позиционирование.

• Плюсы. Можно держать цену выше рынка и строить узнаваемость. Карточку сложнее скопировать конкурентам.
• Минусы. Нужны вложения в разработку, упаковку и продвижение. Окупается дольше.

Пригодится: производство под своим брендом.

2. Массовый ходовой товар

Обычные недорогие вещи, которые покупают много и часто: чеснокодавилки, штопоры, кабели для зарядки, колпачки для велосипеда.

• Плюсы. Стабильный спрос, товар понятен покупателю, легко запустить.
• Минусы. Высокая конкуренция и низкая цена за единицу. Зарабатывают на объёме и себестоимости, поэтому важна каждая копейка в закупке и логистике.

Пригодится: как снизить себестоимость.

3. Нишевый дорогой товар

Специфические товары со своей аудиторией: оборудование, станки, дорогая техника.

• Плюсы. Меньше конкурентов, высокий чек и хорошая маржа с одной продажи.
• Минусы. Продаж меньше, покупатель долго выбирает. Нужно разбираться в продукте, часто нужны документы и сертификаты.

Пригодится: белая доставка с документами.

4. Сезонный товар

Товары под конкретный сезон или праздник: новогодний декор, товары для дачи, пляжа, школы.

• Плюсы. В сезон спрос резко растёт, и продавать проще.
• Минусы. Важно точно попасть в сроки: товар должен быть на складе до начала сезона. Остатки после сезона замораживают деньги до следующего года.

Пригодится: сроки поставки.

5. Трендовый товар

То, что только что «хайпанул» в соцсетях и все ищут.

• Плюсы. Можно быстро заработать, пока конкурентов мало.
• Минусы. Тренд может закончиться раньше, чем приедет партия. Нужна скорость: быстрый поиск фабрики и быстрая доставка.

Пригодится: авиадоставка 3–5 дней.

Аналитика: что проверить до закупки

Какую бы стратегию вы ни выбрали, решение принимается по цифрам. Перед закупкой проверьте:

• Спрос. Сколько продаж в нише в месяц и как они меняются по сезонам.
• Конкуренцию. Сколько продавцов, есть ли лидеры, которые забирают почти все продажи.
• Цены. По какой цене продают конкуренты и сколько остаётся после комиссий маркетплейса.
• Отзывы. На что жалуются покупатели у конкурентов. Это готовый список того, что можно сделать лучше.
• Себестоимость. Полная, с доставкой, пошлинами и комиссиями. Цена у фабрики — только часть расходов.
• Документы. Нужны ли на товар сертификат или декларация соответствия, ведь маркетплейсы их запрашивают.

Тестируйте, прежде чем масштабировать

Даже хорошая аналитика не гарантирует продаж. Поэтому новый товар сначала проверяют небольшой партией: смотрят, как он продаётся, какие получает отзывы и сходится ли экономика. И только потом заказывают крупный объём.

Мы можем закупить товар большой партией по оптовой цене, бесплатно хранить его на своём складе в Китае и отправлять вам частями. Так тест не требует переплаты за маленький объём.

Как мы помогаем

Когда товар выбран, мы находим фабрики, сравниваем цены и считаем полную себестоимость до вашего склада по нескольким вариантам. Решение вы принимаете на реальных цифрах. Как устроена поставка дальше, мы разобрали в статье «Как выстроить поставки из Китая».

Частые вопросы